Consultoría Estratégica para Productos Digitales

Vender un infoproducto exitosamente requiere una combinación de contenido de calidad, marketing efectivo y una comprensión profunda de tu público objetivo. Vender infoproductos es tanto sobre construir confianza como sobre ofrecer contenido valioso. Es esencial que los clientes sientan que están obteniendo un buen retorno de su inversión y que podemos ser una fuente confiable de información o formación en el nicho.

Para ello es necesario definir una estrategia.

Actualmente la definición de la estrategia digital comprende un trabajo profundo sobre estos aspectos fundamentales:

Entrevistas Gerenciales para proeyctos de Proyectos Digitales

Entrevistas Gerenciales (Intake)

En estas entrevistas definimos la visión “macro” del trabajo: situación actual de la empresa, problemas a resolver, alcance del proyecto, ámbito y los resultados esperados.

Creación de Business Model Canvas

El modelo CANVAS es un modelo para negocios que describe la lógica de cómo una organización crea, entrega y captura valor. En 2010 Alex Osterwalder diseñó el Business Model Canvas un formato que visualiza el modelo de negocio según nueve campos, resultando un documento que ofrece directamente una visión global de la idea de negocio, mostrando claramente las interconexiones entre los diferentes elementos.

Creación De Business Model Canvas para Productos Digitales
Mapa de Empatía para Infoproductos

Creación de Customer Avatars / Buyer Personas / Mapas de Empatía

Creamos con usted los diferentes “avatares” de cliente, que son una imagen mental de una persona, que, en combinación con unas características especiales individuales, crean la imagen de un prospecto o cliente definido que va a comprar los productos o servicios. Captamos y usamos su “lenguaje” para referirnos a las frases que emplea para los temas, historias y problemas que quiere resolver en su día a día.

Creación de Customer Journey

Definimos el camino de relación entre el cliente y nuestra marca, la estructura de los diferentes contenidos en cada fase y los productos y servicios a ofrecer; desde que es un desconocido hasta que compra y en un entorno ideal, se vuelve un “recomendador” de nuestra marca. Esto también nos da la oportunidad de descubrir qué otros servicios complementarios podemos ofrecer y qué alianzas con otros socios podemos explorar para obtener más rentabilidad.

Creación De Customer Journey
estudio de mercado sobre infoproductos

Estudio de Mercado, Nichos, Partners y Competencia

Hacemos un “benchmarking” de los competidores e investigaremos los siguientes puntos: 

  • Facturación
  • Productos
  • Logística (si tienen)
  • Sistemas productivos
  • Modelos de negocio

De esta forma podremos presentar una oferta innovadora y diferente que se pueda ofrecer y nadie más en el mercado tenga productos o servicios equivalentes.

Creación del Infoproducto (Propuesta de Valor)

En esta fase definimos los productos y servicios que se van a crear:

  • ¿Qué problema soluciona?
  • ¿Por qué van a comprar?

Características

Formatos / Soportes

Ventajas 

  • Novedad
  • Rendimiento
  • Personalizado
  • Conveniencia 

Precios

Creación Del Infoproducto (Propuesta De Valor)
Estudio De Entorno Mercado, Industria, Macro Y Tendencias

Estudio de Entorno: Mercado, Industria, Macro y Tendencias

Hacemos un “benchmarking” de los competidores e investigaremos los siguientes puntos: 

  • Facturación
  • Productos y Servicios
  • Sistemas y Procesos productivos
  • Modelos de negocio

De esta forma podremos presentar una oferta innovadora y diferente que se pueda ofrecer y nadie más en el mercado tenga productos o servicios equivalentes.

Fortaleza jurídica de la marca y la marca personal

Es un estudio que aportará información organizada para que obtenga conocimiento acerca del potencial comercial actual y futuro de sus marcas. Ese conocimiento comercial implica poder y, por ende, una importante ventaja competitiva para su empresa en el mercado.

Es el primer paso para:

  • Aumentar el valor de su empresa: Su empresa, fundamentalmente, vale lo que valen sus marcas: comerciales y personales.
  • Aumentar la rentabilidad de su empresa: Solamente las marcas legalmente fuertes son rentables. La mayor parte de marcas registradas son legalmente débiles.
  • Prevenir problemas futuros: El conocimiento da el poder necesario para evitar problemas latentes que aún no se han producido.
  • Solucionar problemas actuales: Si ya tiene un problema de marca, es imprescindible contar con el conocimiento y poder necesarios para poder solucionarlo eficazmente.
Fortaleza Jurídica De La Marca Y La Marca Personal
Creación Revisión De Manual De Marca (Identidad Visual)

Creación / Revisión de Manual de marca (identidad visual)

El manual de marca es una herramienta crucial para establecer una identidad sólida y coherente en el mercado.

  • Coherencia de la Identidad de Marca: El manual de marca asegura la coherencia en todas las comunicaciones y puntos de contacto con los clientes. Establece directrices claras sobre el logotipo, colores, tipografías y mensajes clave, creando una imagen unificada que aumenta el reconocimiento y la confianza del cliente.
  • Diferenciación y Posicionamiento: Un manual de marca bien desarrollado destaca una empresa en un mercado competitivo. Define elementos únicos que diferencian la marca de la competencia, fortaleciendo su propuesta de valor y creando una ventaja competitiva sostenible.
  • Experiencia de Marca Consistente: El manual de marca aborda cómo la marca se comunica y se presenta en diferentes canales y puntos de contacto. Esto incluye diseño de productos, empaques, materiales promocionales, presencia en línea y redes sociales. Una experiencia de marca coherente y bien diseñada construye lealtad, mejora la percepción de calidad y fomenta relaciones duraderas con los consumidores.
  • Eficiencia en la Comunicación: El manual de marca es una guía clave para los equipos de marketing, diseño y comunicación. Reduce malentendidos, ahorra tiempo y esfuerzo en la creación de materiales de marketing y campañas publicitarias. Facilita la colaboración entre departamentos y agencias externas, asegurando una armonía en la representación y comunicación de la marca.

Estrategia de Comunicación y Branding

Una estrategia efectiva de comunicación y branding desempeña un papel fundamental en el éxito de una empresa. 

  • Construcción de una identidad de marca coherente: Una estrategia de comunicación y branding efectiva garantiza que todos los mensajes y elementos visuales de la marca estén alineados. Esto crea una imagen sólida y reconocible para los clientes, lo que mejora su reconocimiento y confianza en la marca.
  • Diferenciación en el mercado: Al desarrollar una propuesta de valor única y comunicarla de manera efectiva a través de mensajes y elementos visuales, una empresa se destaca entre la competencia. Esta diferenciación atrae a los consumidores y genera preferencia hacia la marca.
  • Generación de conexiones emocionales con los clientes: Una estrategia de comunicación y branding busca establecer vínculos emocionales con los clientes. Al comunicar de manera auténtica y relevante los valores, historia y personalidad de la marca, se crea una conexión emocional con los consumidores, lo que aumenta su lealtad, compromiso y defensa de la marca.
  • Mejora de la reputación y credibilidad de la marca: contribuye a construir una reputación positiva y establecer la credibilidad de la marca. Al comunicar mensajes coherentes y respaldarlos con acciones y experiencias positivas, se fortalece la percepción de confiabilidad y calidad de la marca.
  • Impulso de los resultados comerciales: La combinación de comunicación y branding tiene un impacto directo en los resultados comerciales. Una estrategia efectiva de comunicación promueve la generación de demanda, aumenta la visibilidad de la marca, genera leads y facilita la conversión de clientes. Además, el branding sólido permite agregar valor a los productos o servicios, lo que permite a la empresa cobrar precios premium y obtener mayores ganancias. 
Estrategia De Comunicación Y Branding
Creación De Estrategia Inbound Marketing

Creación de Estrategia Inbound Marketing

La metodología inbound, también llamada marketing de contenidos combina técnicas no intrusivas, con la finalidad de ofrecer contenido de valor (ya sea en artículos, vídeos, audio) al cliente en diferentes fases, aconsejándole en su proceso de compra y acompañando con más contenido apropiado para cada una de las etapas de maduración hasta la compra final.

Creación de Marca Personal (Líderes de Opinión e Influencers)

Crear una marca personal como líder de opinión implica construir una identidad reconocible, una reputación y una presencia en un campo específico. La marca personal es el reflejo de quién eres, lo que representas y cómo te perciben los demás. Esto implica:

  • Identifica pasiones, habilidades, experiencias, valores (propósito).
  • Definir (y acotar) el nicho de mercado.
  • Desarrollo de contenido original (artículos, publicaciones, conferencias o incluso libros sobre la especialidad)
  • Ser auténtico: La gente se siente atraída por las personas genuinas, por lo que siempre es importante ser uno mismo.
  • Ofrecer soluciones y puntos de vista únicos. 
  • Presencia en web y redes sociales.
  • Networking: Conectar con otros líderes de opinión y estar presente en los eventos relacionados con la industria.
  • Participar en debates, foros y programas de Radio y Televisión.
  • Educación contínua y estar en el “estado del arte”: tomar cursos, leer libros y aprender constantemente para seguir siendo el líder en el sector más relevante.
  • Persistencia: Construir una marca personal fuerte y ser reconocido como líder de opinión lleva tiempo. Hay que mantenerse consistente, ser paciente y seguir trabajando en ello.
Creación De Marca Personal (Líderes De Opinión E Influencers)
Creación De Comunidad

Creación de Comunidad

En el Club de los 100 hemos creado una comunidad exitosa en constante crecimiento, que al estar con otros infoproductores, ayudará a tu marca a crecer más rápido. Aquí te exponemos las claves para saber aprovecharla:

  • Conocer al público objetivo: ¿Cuáles son sus intereses, necesidades y desafíos? ¿Cómo puedes ayudarles?
  • Define el propósito y visión común.
  • Elegir la plataforma adecuada donde comunicarte.
  • Establece reglas y directrices: Para mantener un ambiente sano y positivo.
  • Promocionar la comunidad invitando a personas a unirse (mediante redes sociales, correo electrónico, publicidad, asociaciones con otras comunidades, etc.)
  • Fomentar la participación y la interacción: Que los miembros se sientan activamente involucrados: organizando eventos, haciendo preguntas, compartiendo contenido relevante, etc.
  • Moderar y monitorear: Designamos moderadores que puedan vigilar la comunidad, asegurándose de que se sigan las reglas y se mantenga un ambiente sano.
  • Proporciona valor: Esto puede ser en forma de contenido exclusivo, oportunidades de networking, descuentos para miembros, etc.
  • Escuchar a los miembros: Prestamos atención a lo que tus miembros dicen, ya que esto te dará una idea de lo que funciona y lo que no. 
  • Ser consistente y estar presente, mostrando a tus miembros que nos importan.
  • Cultivar líderes dentro de la comunidad: A medida que la comunidad crezca, habrá miembros que se destaquen por su participación y liderazgo. Los reconocemos y les damos roles de liderazgo, como moderadores o embajadores de la comunidad.

Creación de Guión de presentación (Pitch en Landing Page)

Ya sea que vayamos a presentar nuestra propuesta de valor a clientes, partners o inversionistas, es fundamental que creemos un “discurso” con técnicas de neuromarketing para captar la atención y dirigir a nuevos clientes hacia nosotros.

  • Comentarios integrados en red social (FB)
  • Ver # de pitches en la oferta económica
Creación De Guión De Presentación (Pitch En Landing Page)

Creación de Plan Editorial (Creación, Publicación y Difusión)

Este plan sirve para programar contenidos dentro de un período de tiempo determinado, y que se va actualizando periódicamente a medida que se avanza. Su función principal es organizar los elementos necesarios para la generación de contenidos, además de monitorizar su entrega, corrección, revisión y, por supuesto, publicación en las respectivas plataformas.